从苏宁知乎首答 看苏宁“开学季”发学费的精准营销动作背后

  【IT168 资讯】近日,苏宁在知乎上回答“大学女生刚入学,一个月生活费大概需要多少?是男生消费高,还是女生消费高?”的问题引起了很多人关注。作为苏宁知乎首答,不但提供了画风“魔性”的图文结合《大学生生活水平调查报告》,还宣布了“开学季”给所有刚入学的大学新生发生活费。

  近些年,苏宁易购的营销手段逐渐多样化,从3C家电、服饰、线上超市这种品类营销,到专门针对于用户开辟的营销渠道,比如“红孩子”“海外购”等频道的上线,都说明了苏宁近些年的营销手段愈加细分化。而随着消费升级的浪潮和年轻消费者在消费人群中的占比加重,苏宁近些年营销手段也渐趋年轻化——来迎合消费群体的年轻化趋势。

  因此,此次苏宁举办“开学季”发生活费活动,可以说是年轻化营销的新思路。

  直面大学生消费群体:苏宁在下一盘什么棋?

  中国年轻消费群体正呈现出了一种蓬勃发展的趋势,除了用户需求还远未达到饱和外,更新颖、更贴近年轻消费群体的营销推广成为了一个巨大的红利流量入口。

  苏宁作为国内顶级的电商企业,对于年轻消费群体的关注,尤其是大学生等消费群体更是不容小觑。此次活动中,苏宁通过在活动中给予大学生补贴,来关爱大学生,向年轻群体靠拢,实现年轻化营销。

  通过“校园生活玩出味,省钱攻略大作战”、“校园吃货玩出味,来逛解忧零食铺”“校园装扮玩出味,直男直女大改造”、“校园社交玩出味,早起打卡来喝奶”等活动,分别对大学生日常生活、情绪、外在打造以及社交方面进行关注,推动并引导大学新生积极适应校园新生活。

  大学生活对于很多人来说,无疑是紧张又期待的,新的环境,新的同学、舍友、老师,新的心情,铺天盖地的新鲜感充斥着大学新生的感官。他们迫切需要尽快的融入进去,而苏宁在开学季举办的相关活动则成为一个很好的契机。参与活动发放无敌券、现金,各款限量礼包,不但真正的让利大学生,关注大学生群体,也再一次的拉近了苏宁与年轻消费者之间的距离。而这些也一直是苏宁所热衷的。

  作为品牌推广、促销宣传的一大利器,年轻化营销一直是商家们所热衷的。从冠名综艺节目到赞助大学生活动,似乎还没有一个电商平台“真金白银”的直面大学生群体!那么“生活费”的背后,苏宁究竟在下一盘什么样的棋?

  顺应发展趋势:大学生消费群体必成主流

  据一项调查显示,在整体市场交易规模扩大的同时,消费主力群体逐渐年轻化,“而近年来,在庞大的年轻化消费主力军中,校园市场已越来越受到各大商家企业的重视。相应的竞争也进入到白热化的境地。”一位分析人士指出。

  因此,想要在这场“年轻”竞争中占据主导地位,就要切实的了解到大学生的消费需求,消费心理。苏宁通过服务产品质量的提升、行业标准的优化以及更加符合校园实际的产品特性,让广大的学生消费者更加受益。

  “年轻一代的消费群体,他们的消费水平增速非常快,接受新鲜事物的能力也非常强,已经成为品质生活、智慧生活的引导者。”苏宁云商副总裁田睿表示,因此,苏宁从高校学生痛点入手,双线开展专场特色活动,打通壁垒,进行密集的校园精准营销动作,不仅将品牌诉求传递到学生中去,更极大地方便了在校大学生的学习工作及生活。