O2O市场分化已成趋势,百度糯米为何会成为“非卖品”?


不久之前,百度外卖以总价8亿美元出售给饿了么,引发业界强烈关注。曾经倾全公司之力的百度O2O战略,在人工智能时代似乎走在十字路口,包括百度糯米、携程等在内的百度O2O平台何去何从,百度是否真如有些分析所说,已经战略放弃?


实际上,在现代大公司复杂的运营体系当中,任何寻找到“终极战略”的方式都是错误的。“战略就是市场定位”这一观点的灵魂人物迈克尔·波特曾说过:“一味追求增长,会牺牲公司的独特性,流于妥协、降低姿态、最终危害到其竞争优势。”


战略并不是如何获得或保持竞争优势,而是如何找到新颖、意料之外的价值创造方式。从这个角度去看待百度的O2O战略布局,似乎能有一些不一样的理解。


O2O市场已分化 多条赛道探寻转型新模式


如果要设计最完美的互联网+社会模型,各行业便可以不存在,互联网的特性就是将各种资源和信息高效整合。尤其是O2O行业,我们更常见的是细分领域的独角兽快速崛起,然后逐渐融入到主流应用场景后变得低调。


O2O正处在“人口红利”衰减,需要打通互联网主场景入口的关键时期,因此原有的O2O主战场竞争变成存量市场的零和游戏,平台路线分化以寻找差异化方向,用不同的切口和各自更近的互联网主场景对接。


58同城和赶集网,走的是广告展示型的流量路线,通过分类信息领域多年积累,完成对服务和用户的双向匹配;河狸家更类似“经纪人”角色,在垂直领域专注人与服务的交易,建立起庞大且组织严密的美业大军,甚至形成独特的线下文化。


饿了么和百度外卖,本质上已经变成物流公司;百度糯米转型向商户赋能,成为本地营销平台,为商户赋能才是目前主要任务;只有美团大众点评因为市场份额占优,留在原赛道上,传统的佣金模式依旧是其主要的商业模式。


以此看来,O2O市场的分化已是必然,这其中既有市场份额趋于稳定的因素,也有各自优势不同的影响,毕竟在生活服务大概念下存在大量细分机会,碎片化的市场需求只有更多不同运营路径才能满足,已经在市场上摸爬滚打多年的O2O平台在生存渴望之下,自然呈现千姿百态。


百度聚焦主航道  O2O是其优化协同的重要一环


正如《三国演义》开头,“话说天下大势,分久必合,合久必分”。连微博、今日头条在度过早期快速成长期后都谋求横向扩张,美团更是不断建立新业务线,互联网巨头更没有理由彻底放弃打通O2O的努力,无论是从商业、技术、流量各个角度考虑,这条护城河都不能拱手相让。


从京东赶超百度股价又被甩开的事件人们已经看懂,BAT之所以成为BAT,靠的正是其掌握了互联网主场景的入口,但在守住正门的同时也要力保后门不失。百度管理层的操盘并不极端,百度外卖出售中两个细节未被解读,一是此次打包了百度的流量资源,二是百度占饿了么5%的股份。前者是饿了么对百度流量对O2O价值的认同,后者则意味着百度仍有后续操作的灵活性。


百度外卖出售之后,百度糯米则受到了截然相反的待遇,成为了百度的“非卖品”。首先,百度糯米电影的盈利已经给出了积极信号,战略转型之后,拥有更多商户资源和交易信息的百度糯米,和百度整体战略更为贴合。能够让百度AI技术融入生活场景,对于传统核心业务,也就是广告营销相关具有重要价值。


百度如今发力的资讯流业务高度依赖内容打造,原生广告的重要特性就是小而精准,百度糯米上大量的商户可能是广告客户中最执着的内容生产者,也是扩大资讯流广告营收的主力军。由于商户具有本地化特征,百度糯米融合搜索本地直通车广告、Feed流广告、线下聚屏等大流量入口,既能帮助B端商户打造“线上线下一体化”的广告平台,又能够帮助百度获得大量交易数据,从而提升百度商业生态战略纵深,带来更稳固的营收来源,甚至在某种程度上能够影响百度营销的口碑走向。


与此同时,百度系的携程也一直处于盈利的状态,与转型成功的百度糯米形成呼应,共同构建起百度O2O的战略新格局,前者打通了百度通向酒旅O2O之路,而后者则是百度通往中小企业和商户的“连接权”保障,是生活服务营销的入场券。总体上看,百度对O2O并没有战略放弃,而是在聚焦AI与内容分发主航道的同时,围绕“糯米+携程”的组合模式,对O2O进行优化协同。由此看来,只要百度的主航道不变,百度糯米“非卖品”的战略定位也将在很长一段时间内不会发生改变。  


轻型O2O商业前景可期  营销服务模式引领行业趋势