品牌走向世界 玉柴机器海外市场扬帆远航

  2017年1-6月,玉柴销售发动机27.9万台,又一次独占鳌头,稳坐冠军宝座。但是,在国内市场做老大,对玉柴来说还不够。走国际化道路,做世界的玉柴,让品牌闪耀全球,更是玉柴一直以来坚定不移的战略。

  ■  “一带一路”上的领军者

  多年来,玉柴积极响应国家政策、坚持科技创新、人才为本、积极调整产业结构和深化产业升级。当前,在“一带一路”倡议的指导下,面向高度现代化、新型全球化的发展,玉柴加速布局海外市场,整机出口量迅速增加。

  玉柴现有17个海外办事处和办事机构,其中越南办、缅甸办、菲律宾办、泰国办、巴基斯坦办、中亚办、沙特办、俄罗斯办、埃及办、欧洲办共10个办事处位于“一带一路”沿线上。 特别是东南亚的越南、缅甸、菲律宾和西亚的沙特,这些国家已成为玉柴规模发展的传统市场。 

品牌走向世界 玉柴机器海外市场扬帆远航

  近几年玉柴出口量也随着销售网络的完善和市场扩展不断增长,如配套厦门金龙和上海申龙出口泰国,配套宇通、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙出口菲律宾,配套厦门金龙、安凯、中通、申龙出口沙特,配套安凯出口阿尔及利亚,配套东风襄旅、宇通出口哈萨克斯坦等。今年上半年,装配有玉柴YC6MK的600台安凯A9高端客车出口沙特发车仪式在江苏连云港港口举行,这也是2017年沙特客车市场采购第一大单。据了解,玉柴通过搭载欧辉、宇通、江淮这些平台出口缅甸超过2000台订单;通过长安客车出口科威特近600台等,玉柴客车动力在全球市场多点开花,仅上半年就出口了8000台客车动力,占行业客车出口份额的70%,已然成为中国客车动力出口的领军者。

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  ■  走出去 打造国际品牌

  中国品牌的国际影响力在不断提升,作为中国品牌的代表,玉柴品牌正在被更多的海外客户所知晓。从几个简单的数据上就可见一斑:截至目前,玉柴机器海外保有量超过了35万台,出口涵盖170个国家和地区。 

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品牌走向世界 玉柴机器海外市场扬帆远航

  凭借毗邻东南亚的地缘优势,早在上世纪60年代初,玉柴发动机产品便开启了东南亚之旅。当时,欧美日韩产品牢牢占据了东南亚市场。面对这样的市场环境,玉柴人不畏艰难,锲而不舍,一步一个脚印地打牢基础,不断发展海外客户。玉柴扎实的技术功底、过硬的产品质量和一丝不苟的职业精神令海外客户折服,继而收获了纷至沓来的国际订单。如今,玉柴在东南亚每年的出口销量都超过3万台,在东南亚建立了稳固的市场基础。

  在耀眼的成绩背后,是玉柴积极深化全球海外营销战略、推动产品的海外内涵式扩张的成果,更是玉柴开拓进取的奋斗历程。

  发动机是中间产品,相比于整车来讲,更难开拓市场与打响品牌。有一些国外客户对中国品牌不了解,倾向于选择熟悉的欧美日韩品牌,让国外客户了解接受国产品牌是一个漫长的过程。玉柴迎难而上,直接与国际品牌竞争,通过管控出口产品品质、健全完善营销服务网络,向国外客户展示玉柴的品牌力,建立起国外客户对玉柴品牌的信心。凭借过硬的产品质量,并通过加强售后服务等,玉柴发动机深受海外用户的欢迎,很多客户在选用动力的时候首先想到的就是玉柴,玉柴的品牌影响力在快速提升。

  此外,为了海外服务得到切实保障,玉柴在越南、缅甸、沙特等地区积极筹建海外配件中心库和海外配件销售渠道,以解除国外客户对服务配件的后顾之忧。

  日前,玉柴授权的沙特第一家服务站配件形象店——前进汽车商贸公司玉柴配件形象店已正式投入运营,标志着玉柴在沙特配件销售树立起新的里程碑。

  据了解,该配件形象店位于沙特巴哈啦区主干道290号公路旁,巴哈啦不仅是沙特各主要朝觐车公司、校车公司总部聚集地,汇聚着数万台客车,而且是朝觐车、校车往返吉达麦加必经之路,广告宣传地理位置优越。在玉柴配件形象店建立不到半个月时间,玉柴店面广告就在朝觐车公司、校车公司、主机厂服务圈子中已经传遍。

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